SESIÓN DE MAÑANA

10:30 - 10:45 horas

ACTO DE INAGURACIÓN

Excmo. Sr. José Mª Álvarez del Manzano - Presidente de la Junta Rectora de IFEMA

Sr. D. José María Rotellar García - Director General de Economía, Estadística e Innovación Tecnológica de la Comunidad de Madrid.

Eduardo A. Tormo - Director General de Tormo & Asociados

10:45 - 11:15 horas

PONENCIA INAGURAL

DE EMPRESARIO A FRANQUICIADOR

11:15 - 12:00 horas

MESA REDONDA

TRABAJANDO EN TIEMPOS DIFÍCILES

• Cómo enfocar las empresas en momentos cambiantes.
• Qué estrategias adoptar ante la incertidumbre de los mercados y de los propios resultados.
• Afrontando el cambio: anticiparlo, flexibilizar nuestras actuaciones y conseguir tomar ventaja en
  nuestro segmento de mercado frente al entorno
• Aspectos esenciales en la dirección y gestión de franquicias en estos tiempos.

Ponentes:
José Antonio Altolaguirre, Director General de No+Vello; Antonio Carroza, Fundador y Consejero Delegado de Alquiler Seguro; Emiliano Bermudez, Subdirector General de Don Piso.
Moderador:
Miguel A. Oroquieta, Subdirector General de Tormo & Asociados.

12:00 – 12:15 horas

COFFEE BREAK

12:15 – 13:00 horas

ENTREVISTAS

NUEVOS RETOS, NUEVAS TENDENCIAS

• Networking en franquicia: directo e indirecto.
• La financiación: un bien escaso. Acceso y fuentes de financiación específica y nuevas alternativas en franquicia.
• El reto internacional: cómo crecer.
• Nuevos perfiles de franquiciado. Fuentes de captación novedosas.
• Responsabilidad Social Corporativa (RSC) y Acción Social.
• Estrategias de supervivencia.

Participan:

Roberto Rodríguez, Director General de Curves España; Alejandro Fernández Luengo, Presidente y Fundador de The Chic Corporation (Marco Aldany).

Presenta:

Raúl Alonso, Director de ‘Franquicias Hoy’.

13:00 – 13:45 horas

PONENCIAS

LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS EN LA EXPANSIÓN DE FRANQUICIAS

• Experiencias de éxito en la generación de “leads” a través de los nuevos medios: Qué, cuándo y cómo.
• Cómo obtener campañas de alto impacto con escaso presupuesto.
• Web 2.0, Social Media y lo que viene.

Ponentes:

Giuseppe Bergonzi, Director de Márketing y Expansión de Mail Boxes, Carlos Blanco, Director de la División Tormo Interactive y del portal Tormo.com; Fernando Montero, Redactor Jefe de la revista Emprendedores.

13:45 – 14:00 horas

Debate y Cierre Sesión Mañana

SESIÓN DE TARDE

16:00 - 16:30 horas

WORKSHOP 1

CUÁNDO FRANQUICIAR
Es una de las respuestas más difíciles de responder para un empresario. El momento de franquiciar es hoy mismo, con independencia de la situación general en que nos encontramos inmersos. Pero el momento de franquiciar de cada empresa depende de sus propias circunstancias y de las particulares de su entorno. En esta sesión abordaremos las claves necesarias para el lanzamiento de una red y los aspectos más importantes para franquiciar.

16:30 - 17:00 horas

WORKSHOP 2

CÓMO CONSTRUIR UN PROCESO DE VENTA EN FRANQUICIA: ARGUMENTARIO, HERRAMIENTAS Y MEDIOS
Todas las empresas que venden múltiples franquicias tienen elaborados procesos de venta adecuados a este sistema, porque la comercialización de franquicias no es vender productos o servicios, es mucho más, y las fuentes de captación de candidatos son múltiples. En esta sesión trataremos los aspectos fundamentales en el argumentario de ventas de una franquicia, sus procesos y los soportes necesarios.

17:00 – 17:45 horas

WORKSHOP 3

CÓMO CRECER CON UN PRESUPUESTO AJUSTADO
Son muchas las redes que se inician con un presupuesto escaso. Lo importante es conocer cómo invertir el mismo y lograr generar “leads” cualificados. Conozcamos qué están haciendo las redes, dónde invierten sus presupuestos, las acciones que desarrollan y las estrategias que les permiten triunfar.

Ponentes de las sesiones de Workshop:

Eduardo Tormo, Director General de Tormo & Asociados; Eduardo Abadía, Gerente de Asociación Española de Franquiciadores (AEF); Josán García, Director General de G2A; Javier Pelayo, Director General de Crescenda; Miguel A. Oroquieta, Subdirector General de Tormo & Asociados.

17:45 – 18:00 horas

Debate y Cierre